En la industria de equipos científicos y de laboratorio, los fabricantes manejan productos altamente personalizables y regulados, desde instrumentos analíticos y cámaras de ensayo hasta bancos modulares y sistemas de salas blancas. Cada configuración implica especificaciones técnicas, requisitos normativos y normas de documentación. La gestión manual de esta complejidad ralentiza las ventas y aumenta el riesgo de errores en las ofertas. Una solución CPQ (Configure, Price, Quote) como Mercura agiliza el proceso, garantizando que cada presupuesto sea preciso, conforme y esté listo para la producción, a la vez que permite respuestas más rápidas a clientes y distribuidores.

Retos del sector

• Cada producto requiere una configuración precisa: tamaño, rango de calibración, sensores, accesorios y normas de cumplimiento (ISO, CE, FDA).

• Las ventas dependen a menudo de la ingeniería, lo que retrasa los presupuestos y reduce la capacidad de respuesta.

• Las estructuras de precios con múltiples opciones y las frecuentes actualizaciones de los proveedores hacen que el cálculo manual de costes resulte ineficaz.

• La documentación (hojas de especificaciones, listas de materiales, certificaciones) debe estar sincronizada con cada configuración de producto.

• Los distribuidores y revendedores necesitan visibilidad y opciones de autoservicio para las configuraciones personalizadas.

La ventaja de Mercura CPQ

• Configuración de Precisión para Instrumentos Complejos: Mercura permite a los vendedores y distribuidores configurar los instrumentos con precisión, seleccionando entre parámetros como rango, sensores, carcasa y opciones de potencia, sin involucrar a ingeniería en cada cotización.

• Precios dinámicos y actualizaciones de costes en tiempo real: Mantenga el control de las fluctuaciones de precios de materiales y proveedores. Mercura ajusta automáticamente los presupuestos para reflejar los costes de los componentes y los tipos de cambio en tiempo real, garantizando la rentabilidad.

• Documentación conforme, generada automáticamente: Cada presupuesto incluye listas de materiales precisas, hojas de especificaciones y detalles de certificación alineados con los estándares de la industria, garantizando el cumplimiento en todos los mercados.

• Presupuestos multicanal y multilingües: Proporcione a los distribuidores y equipos globales precios, divisas e idiomas localizados.

• Configuración visual e intuitiva: Muestre a los clientes y distribuidores exactamente lo que están pidiendo con visualización 2D/3D, minimizando los errores de comunicación y las costosas devoluciones.

• Actualizaciones de productos y precios sin código: Los gestores de productos pueden ajustar las reglas, añadir nuevas opciones o modificar la lógica de precios al instante, sin necesidad de TI ni codificación.